Je commence par la bonne ou la mauvaise nouvelle ?

La mauvaise nouvelle, c’est qu’il y a de grandes chances que vous ayez fait au moins une de ces 3 erreurs. La bonne nouvelle, c’est que je vous donne des astuces pour transformer ces erreurs en atouts.

Je vous révèle tout dans la suite de l’article….

1- Faire exactement ce que tout le monde fait

« Se démarquer, c’est savoir se mouiller aussi et se positionner non plus au milieu du peloton, de la mêlée, de la meute, d’un groupe ou d’un groupuscule, mais tenter des échappées ou des essais réguliers. »

Cette citation vous dit quelque chose ? Vous la connaissez peut-être déjà, ou alors, l’avez-vous lu dans mon précédent article 2 astuces simples et efficaces pour rendre votre produit UNIQUE ?

En effet, la première erreur que nous faisons est celle de faire la même chose que notre voisin. Nous ne prenons plus le temps d’inventer ou d’être créatif. On se contente de copier, quelques fois assez maladroitement, ce qui fonctionne déjà et qui se vend bien.

Il ne faut pas se leurrer, on ne peut pas faire exactement la même chose que nos concurrents en espérant vendre beaucoup plus qu’eux. C’est tout simplement impossible.

Je vais vous donner un exemple :

Vous allez au cinéma voir un super film avec un(e) ami(e). Vous décidez de prendre du pop-corn et devant vous se tiennent deux machines strictement identique. On va appeler la première machine, la machine A et la deuxième, la machine B. Les deux machines ont le même pop-corn. Les machines appartiennent à deux entreprises différentes. Si vous choisissez la machine A, le groupe financier A fera des bénéfices et si vous choisissez la machine B, c’est le groupe B qui en fera.

La question est : Quelle machine allez-vous choisir ?

Pour vous, cela ne fera aucune différence mais pour les propriétaires des machines, votre choix a une importance capitale. Cela conditionnera le fait que la compagnie A ou B gagnent de l’argent ou pas…

Et bien, dites-vous que pour vos produits c’est exactement pareil. Si vous ne vous différenciez pas de ce que font vos concurrents, seul le facteur chance fera augmenter votre chiffre d’affaire. C’est d’autant plus vrai si vous êtes sur des places de marché comme Etsy ou A little Market ou des millions de vendeurs essayent de se faire une place.

Si vous ne proposez pas un produit différent de ce que fait la masse, celui-ci passera totalement inaperçu. Le marché́ de l’artisanat est hyper concurrentiel, si vous ne sortez pas du lot vous êtes mort !

Voici deux astuces simples et efficaces pour rendre votre produit UNIQUE.

2- Vendre un produit sans packaging

« La fonction première du packaging est de contenir, protéger et conserver le produit contenu et secondairement d’être un support d’affichage. »

Le packaging va habiller votre produit pour le rendre plus attirant. Je dirais même plus, le packaging est à vos créations, ce que le vêtement est à l’Homme, INDISPENSABLE (à part si vous êtes nudiste, auquel cas oubliez cette phrase).

Ces avantages :

  • Plusieurs études le prouvent, un joli packaging va susciter ou renforcer le désir d’achat.
  • Il a l’énorme avantage de vous différencier de vos ami(e)s créatrices ou créateurs qui font la même chose que vous.
  • Cela permettra de renforcer votre image de marque.
  • C’est scientifiquement prouvé, un beau packaging augmente la valeur perçue de vos produits.
  • C’est de la publicité gratuite pour vos créations. Il suffit pour cela que votre marque soit mentionné dessus.

Pour renforcer le coté « fait main » de vos créations, l’emballage fait soit même et un plus mais cela peut vite devenir compliqué notamment si vous avez beaucoup de commandes. Il peut être un sérieux atout pour mettre en avant des éditions limitées par exemple.

Il n’est pas compliqué de trouver des emballages simples à acheter en gros. Il est par contre IMPERATIF d’y ajouter votre petite touche personnelle.

Vous trouverez un article plus complet sur le packaging ici

3- Ne compter QUE sur les places de marché

Vendre vos produits via ces plateformes recèle de multiples avantages mais aussi inconvénients. Voici ce que vous devez savoir.

Les avantages des plateformes comme Etsy ou Alittlemarket sont nombreux. Vous pouvez ouvrir une boutique en seulement quelques minutes sans nécessairement avoir des connaissances en informatique. Des millions de visiteurs auront accès à votre boutique dès le premier jour et cela sans que vous ayez besoin de vous occuper du marketing ou de la pub.

Cependant, il faut prendre en compte que les marges sont diminuées en raison des frais et commissions prises par la place de marché. La concurrence est intense et une stratégie de baisse de prix peut aussi dégrader votre résultat. On peut également parler de la quasi impossibilité de fidéliser et relancer les clients.

Je pense toutefois qu’être présent sur ce type de place de marché et un atout si à côté de cela on possède son propre site de vente en ligne.

Il y a une expression qui dit : « Il ne faut pas mettre tous ses œufs dans le même panier ».

Possédez votre e-commerce vous permettra de ne pas être dépendant d’une place de marché.

Si vous vous demandez encore quel intérêt il pourrait y avoir à vendre vos produits sur votre propre site Internet, voici des arguments.

Les avantages restent quasiment les mêmes qu’avec l’utilisation d’un maketplace.

De nos jours, il est tout à fait possible de créer un site de vente en ligne en quelques minutes seulement et sans aucunes connaissances techniques. Ce n’est pas le seul atout. Il faut savoir que contrairement au marketplace, vous pourrez gérer l’aspect marketing / fidélisation et cela fait toute la différence.

Il y a forcément quelques inconvénients dont celui de ne pas avoir accès à des millions de visiteurs et clients dès le premier jour comme cela peut être le cas en passant par une marketplace. Cependant je reste convaincu que les avantages d’avoir son propre site de vente en ligne sont plus nombreux que les inconvénients qui en découlent.

Alors, faites vous une de ces 3 erreurs ?

Un petit mot, un encouragement, une remarque bienveillante, ça fait toujours très plaisir. Alors laissez moi un petit commentaire, je réponds toujours 🙂