10 erreurs à éviter pour developper son projet créatif

Cedric, comment faire quand on veut developper son projet créatif ? J’ai l’impression que je n’avance pas et cela me mine le moral ..!
C’est pour répondre à ce message reçu que je me suis lancé dans l’écriture de cet article.

Vous avez peut-être entendu dire que la plupart des petites entreprises échouent dans les cinq premières années. C’est particulièrement vrai pour les entreprises artisanales. Mais pourquoi cela se produit-il ? Est-ce inévitable ? Bien sûr que non ! Nous allons explorer les raisons courantes de l’échec des entreprises artisanales et comment vous pouvez éviter ces pièges.

1. Le piège de la ‘Bonne Idée’

Le problème

Beaucoup de gens lancent leur entreprise artisanale parce qu’ils ont une ‘bonne idée’. Mais une bonne idée ne garantit pas le succès. Parfois, nous sommes tellement attachés à notre idée que nous refusons de changer de cap même lorsque les signaux d’alarme sont évidents.

La solution

Il est crucial d’être flexible et prêt à s’adapter. Si votre idée initiale ne fonctionne pas, il est temps de pivoter. Écoutez vos clients et laissez le marché guider votre entreprise. Si vous vendez des bijoux mais que tout le monde complimente votre nappe faite main, peut-être que les nappes sont votre véritable vocation.

2. L’absence de marque

Le problème

Sans une marque forte, votre entreprise ressemblera à un passe-temps plutôt qu’à une véritable entreprise. Cela peut dissuader les clients potentiels.

La solution

Investissez dans le branding. Votre marque doit raconter une histoire et créer une expérience unique pour le client. Cela ajoute de la crédibilité et de la valeur à votre entreprise.

Le branding, pour ceux qui ne sont pas familiers avec le terme, c’est l’ensemble des éléments qui font que votre entreprise est unique. Cela inclut le logo, les couleurs, le ton de la communication, et même la façon dont vous traitez vos clients. Pensez à des marques comme Apple ou Nike; leur branding est si fort que vous pouvez immédiatement identifier leurs produits même sans voir le nom de la marque.

3. Le manque de positionnement unique

Le problème

Si vous vendez des produits similaires à ceux de nombreux autres, pourquoi un client choisirait-il votre entreprise ? C’est une question cruciale. Si vous vendez des bougies faites main, par exemple, et qu’il y a des dizaines d’autres entreprises qui font la même chose, vous devez vous démarquer.

La solution

Trouvez votre positionnement unique (USP). Cela peut être lié à votre histoire, à la qualité de vos produits, ou même à votre excellent service client. Votre USP doit être intégré dans votre marque. Par exemple, si vous vendez des savons faits main, votre USP pourrait être que vous n’utilisez que des ingrédients naturels locaux, et que chaque savon est emballé à la main avec un petit mot personnalisé.

4. Traiter son activité comme un hobby plutôt qu’une véritable entreprise

Le problème

Si vous traitez votre entreprise comme un hobby, elle restera un hobby. Vous ne prendrez pas les mesures nécessaires pour la faire croître. Si c’est vraiment un passe temps pour vous, cela ne pose pas de problème. En revanche, si vous voulez vraiment en faire une activité principale, vous devez mettre les moyens et l’effort nécessaire pour y arriver.

La solution

Prenez votre entreprise au sérieux. Établissez un plan d’affaires, fixez-vous des objectifs et suivez vos finances. Pour mettre cela en action, commencez par écrire un plan d’affaires simple. Il n’a pas besoin d’être compliqué. Listez vos objectifs à court et à long terme, identifiez votre public cible, et établissez un budget. Ensuite, suivez ce plan et ajustez-le au besoin.

Exemple de plan d’affaires pour mon entreprise artisanale

Résumé exécutif

• Nom de l’entreprise : [Votre nom d’entreprise]
• Secteur d’activité : Artisanat, par exemple, bijoux faits main
• Mission : Fournir des bijoux faits main de haute qualité qui racontent une histoire unique.

Objectifs à court terme (1-6 mois)

1. Se lancer via une marketplace (Etsy, Un grand marché).
2. Atteindre 100 ventes en ligne.
3. Obtenir 500 abonnés sur les réseaux sociaux.

Objectifs à long terme (1-5 ans)

1. Ouvrir ma propre boutique en ligne.
2. Étendre la gamme de produits pour inclure d’autres types d’artisanat.
3. Atteindre un chiffre d’affaires annuel de 100 000 €.

Public Cible

• Femmes âgées de 25 à 45 ans.
• Intéressées par le développement durable et les produits faits main.
• Revenu moyen à élevé.

Budget

• Matériaux : 500 € par mois
• Marketing : 200 € par mois
• Frais divers : 100 € par mois
• Total : 800 € par mois

Plan de marketing

1. Utiliser les réseaux sociaux pour créer une communauté autour de la marque.
2. Mettre en place une campagne de marketing par e-mail pour encourager les achats répétés.
3. Participer à des foires artisanales locales pour augmenter la visibilité.

Suivi et ajustement

• Réviser les objectifs chaque mois.
• Ajuster le budget en fonction des besoins et des revenus.
• Faire un bilan trimestriel pour évaluer les progrès vers les objectifs à long terme.

Ce plan est assez simple pour être réalisable mais suffisamment détaillé pour vous donner une direction claire. Il s’agit d’un exemple donc à vous de définir vos objectifs et vous assurer que vous êtes sur la bonne voie car c’est important quand on veut développer son projet créatif avec succès.

5. Ne pas ignorer les chiffres pour developper son projet créatif

Le problème

Beaucoup d’artisans n’aiment pas les chiffres mais ignorer les chiffres peut mener à l’échec.

La solution

Apprenez les bases de la comptabilité et du suivi des finances. Utilisez des outils et des logiciels pour vous aider à comprendre où va votre argent. Les trois éléments primordiaux à surveiller sont les revenus, les dépenses et le bénéfice net.

Par exemple, si vous vendez des bijoux faits main, gardez une trace de combien vous dépensez pour les matériaux, combien vous gagnez de chaque vente, et ce qui reste après avoir payé toutes vos dépenses.

6. La dépendance aux médias sociaux

Le problème

Les médias sociaux sont souvent considérés comme le Saint Graal du marketing pour les entreprises artisanales, surtout quand il s’agit de développer un projet créatif. Cependant, ils peuvent être trompeurs. Il est facile de tomber dans le piège de la validation sociale, où un grand nombre de « j’aime », de commentaires ou de partages peut donner l’impression que votre entreprise est un succès retentissant. Mais attention, ces indicateurs de vanité ne se traduisent pas toujours par des ventes réelles ou une croissance durable de l’entreprise.

Par exemple, vous pourriez poster une photo de votre dernier bijou fait main et recevoir des centaines de « j’aime ». Cela peut vous faire sentir bien et validé, mais si ces « j’aime » ne se transforment pas en achats, ils n’ont pas vraiment de valeur tangible pour votre entreprise. En d’autres termes, une forte présence sur les médias sociaux ne garantit pas nécessairement une forte rentabilité ou une clientèle fidèle.

La solution

Il est important de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier en comptant uniquement sur les médias sociaux pour le succès de votre entreprise. Utilisez les médias sociaux comme un outil parmi d’autres dans votre boîte à outils de marketing. Complétez votre stratégie de médias sociaux avec d’autres formes de marketing et de vente, comme le marketing par e-mail, le référencement, ou même les marchés artisanaux locaux.

De plus, utilisez des mesures plus significatives pour évaluer le succès de vos efforts sur les médias sociaux. Au lieu de vous concentrer uniquement sur le nombre de « j’aime » ou de followers, suivez des indicateurs comme le taux d’engagement, le taux de conversion et, surtout, les ventes générées grâce à vos campagnes sur les médias sociaux.

Un petit rappel

N’oublions pas pourquoi on fait tout ça : le but, c’est de vivre de notre passion, pas juste de collectionner des abonnés sur les réseaux sociaux. Alors, faites attention à ne pas dépenser toute votre énergie à chercher de nouveaux abonnés. Ce qui compte vraiment, c’est de faire des ventes et de rendre vos clients heureux. Les abonnés, c’est bien, mais ça ne paie pas les factures !

7. Le manque de suivi

Le problème

Après une vente, beaucoup d’entrepreneurs oublient le client. C’est une (grosse) erreur !

La solution

Le suivi est crucial. Assurez-vous que vos clients sont satisfaits et encouragez les achats répétés. Pour ce faire, vous pouvez envoyer un e-mail de remerciement après chaque achat, offrir des remises sur les achats futurs, ou même créer un programme de fidélité.

8. Essayer de plaire à tout le monde

Le problème

J’ai rencontré énormément d’artisans et créateurs qui voulait réaliser des produits « pour tout le monde ». Cela vient du fait qu’on a souvent peur d’avoir moins de client si on ne cible qu’une petite partie de personnes. Le problème c’est que si vous essayez de plaire à tout le monde, vous finirez par ne plaire à personne.

La solution

Trouvez votre niche et concentrez-vous sur elle. Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde.

Exemples pour trouver sa niche

1. Passions et talents : Commencez par ce que vous aimez et ce que vous savez bien faire. Si vous adorez tricoter, peut-être que des vêtements pour animaux de compagnie en tricot pourraient être votre niche.
2. Besoin du marché : Faites des recherches pour voir ce qui manque sur le marché. Par exemple, si vous remarquez qu’il y a peu de bijoux de qualité pour les hommes, c’est peut-être une niche à explorer.
3. Public cible : Pensez à qui vous voulez vendre. Si vous êtes un fan de yoga, vous pourriez créer des accessoires de yoga écologiques pour les personnes qui sont aussi passionnées par la durabilité.
4. Tendances culturelles : Gardez un œil sur ce qui est à la mode. Par exemple, si les plantes d’intérieur deviennent populaires, envisagez de créer des pots de fleurs artistiques.
5. Prix : Vous pouvez aussi choisir une niche en fonction du prix. Par exemple, si vous êtes un ébéniste, au lieu de faire des meubles bon marché, vous pourriez vous spécialiser dans des meubles haut de gamme.
6. Localisation : Parfois, la niche peut être géographique. Si vous vivez dans une région touristique, des souvenirs faits main locaux pourraient être une excellente niche.
7. Spécialisation : Devenir super spécialisé peut aussi être une niche. Par exemple, au lieu de vendre toutes sortes de bougies, vous pourriez vous spécialiser dans des bougies parfumées pour les anniversaires.
8. Valeurs : Votre niche peut aussi être basée sur des valeurs ou des causes qui vous tiennent à cœur, comme des produits 100% recyclés ou des articles faits main qui soutiennent une cause caritative.

En trouvant votre niche, vous pouvez vous concentrer sur ce que vous faites de mieux et attirer les clients qui seront vraiment intéressés par ce que vous avez à offrir.

9. La création de produits sans but précis

Le problème

Créer des produits juste pour le plaisir de créer peut sembler amusant, mais cela ne mènera pas à une entreprise réussie. Sans buts et objectifs clairs, vous vous retrouverez à tâtonner dans le noir.

La solution

Chaque produit doit avoir un but et s’inscrire dans une stratégie plus large. Planifiez vos collections de produits et vos lancements.

10. Ignorer les aspects légaux et fiscaux

Le problème

Beaucoup d’entrepreneurs artisanaux, dans leur enthousiasme pour développer leur projet créatif, négligent les aspects légaux et fiscaux de l’entreprise. Cela peut entraîner des problèmes sérieux, allant de lourdes amendes à la fermeture de l’entreprise.

La solution

Il est crucial de prendre le temps de créer une structure légale pour votre entreprise, que ce soit une auto-entreprise, une SARL ou autre. Faites vous accompagner pour vous aider à choisir la meilleure option pour vous. De plus, assurez-vous de comprendre et de respecter les règles d’imposition et de taxes applicables à votre domaine d’activité. Cela inclut la TVA (si vous êtes concerné), les impôts sur le revenu et les cotisations sociales. En étant en règle, vous éviterez des complications qui pourraient mettre en péril votre activité.

Cliquez sur l’image pour télécharger gratuitement et recevoir immédiatement votre ebook !

Conclusion

Éviter l’échec dans le monde de l’artisanat n’est pas une tâche facile, mais c’est certainement possible. En étant conscient des pièges courants et en prenant des mesures pour les éviter, vous pouvez non seulement survivre mais aussi prospérer dans ce domaine passionnant.

Alors, êtes-vous prêt à prendre votre entreprise artisanale au sérieux et à la faire réussir ? Si vous souhaitez rejoindre un groupe de créateurs comme vous pour discuter de votre projet : Communauté des Artisans 2.0