Objectif de chiffre d'affaires

On part du revenu net que tu veux toucher, on ajoute les cotisations sociales (pour obtenir le brut), puis tes frais fixes mensuels (loyer atelier, logiciels, assurance, com'). Ce montant représente la marge que tu dois dégager. On le divise enfin par ton taux de marge moyen pour obtenir le chiffre d'affaires à réaliser.

En micro-entreprise vente de marchandises : 12,3 %. En micro-entreprise prestations de services (BIC artisanal) : 21,2 %. En micro-BNC (libéral) : ~23,2 %. En entreprise individuelle au réel ou SARL : compte entre 40 et 45 % en ordre de grandeur (variable selon ta rémunération). Si tu es en franchise de TVA et exonéré, mets 0.

Oui, absolument. Loyer d'atelier, abonnements logiciels, assurance pro, hébergement boutique en ligne, publicité… tous ces frais sortent avant ta rémunération. Les oublier, c'est se condamner à travailler à perte chaque mois.

C'est la part de chaque vente qui te reste après les coûts directs (matières, emballage, commissions). En artisanat, une marge brute saine se situe entre 50 et 65 %. Si tu ne le connais pas, utilise notre calculateur de marge pour le mesurer sur tes pièces phares.

Le CA mensuel est un objectif abstrait. En le ramenant au jour travaillé et au nombre de commandes, tu vois immédiatement si ton modèle est tenable : si tu dois vendre 8 pièces par jour seul à l'atelier, il faut soit augmenter ton panier moyen, soit revoir ton positionnement.

Trois leviers : augmenter ton panier moyen (gammes, lots, sur-mesure), améliorer ta marge (revoir tes prix avec notre calculateur de prix de vente), ou réduire tes frais fixes. Diminuer ton revenu net cible n'est qu'un dernier recours.

Ce calculateur le fait pour toi dans l'onglet « Tarif horaire cible ». L'idée : ton CA mensuel à viser, divisé par le nombre d'heures réellement facturables dans le mois (jours travaillés × heures/jour × part facturable). La part facturable est cruciale : tu passes du temps en admin, photos, comm, déplacements - ce temps n'est pas vendu mais doit être payé par les heures qui le sont.

Sur 7 h passées à l'atelier, rarement 7 h sont vendables à un client. Compte la prépa, le rangement, les photos, la compta, la réponse aux DM, les déplacements. Les artisans qui mesurent honnêtement tombent entre 50 % et 75 %. On part sur 70 % comme base réaliste - affine selon ton activité.

Soit tu vises un revenu net ambitieux, soit tu as peu d'heures disponibles, soit tes frais fixes pèsent lourd. C'est un signal : ton positionnement doit être premium (storytelling, finition, photos pro), ou tu dois augmenter ton volume d'heures facturables (déléguer l'admin, automatiser la com').