5 canaux marketing puissants pour les artisans en 2026

En tant que petite entreprise artisanale, tu ne disposes peut-être pas du budget marketing, des ressources et de l'expertise d'une grande entreprise. Mais cela ne signifie pas que tu peux te permettre d'ignorer le marketing.

Bien au contraire: ton entreprise artisanale ne survivra pas si tu n’as pas de stratégie. Il te faut trouver et convertir de nouveaux clients.

Alors, comment planifier et mettre en œuvre une campagne de marketing quand tu manques d’argent, de temps, de personnel et de compétences? Pour t'aider à démarrer, voici cinq canaux de marketing puissants (et abordables) à essayer.

Un des canaux les plus rentables reste l'emailing, à intégrer dans un plan marketing global.

Une des premières choses à considérer est l'optimisation des moteurs de recherche. Les clients recherchent pratiquement tout ce qu'ils veulent acheter en ligne. Assure-toi que ce sont tes produits ou services qu'ils trouveront.

Les grandes entreprises externalisent leur référencement auprès d'agences. Elles font aussi appel à des spécialistes internes. Les petites entreprises artisanales, elles, n'ont pas les moyens financiers pour cela. Mais tu peux faire beaucoup de choses toi-même pour optimiser le référencement de ton site internet.

Pour t'aider à démarrer, voici trois choses que tu peux faire pour améliorer ton classement dans les recherches:

• Trouvez les bons mots clés - Recherche les mots clés que tes clients utilisent pour leurs recherches. Assure-toi de les utiliser dans ton contenu. Tu dois les utiliser dans tes titres, liens URL, sous-titres et dans le corps du texte. Voici un outil simple à utiliser et qui te donnera une sélection de mots-clés à partir d’un ou plusieurs termes.
• Toujours inclure les liens internes - Aide tes clients, et les moteurs de recherche. Pour cela, inclus des liens internes dans ton texte vers d'autres contenus utiles de ton site. Ne rate pas l'occasion d'aider tes clients à en savoir plus sur toi.
• Recherchez vos concurrents - Quels mots clés sont utilisés par tes concurrents? Essaie de les utiliser et de te positionner dessus. Plus tu sauras ce que tes concurrents font bien, et les opportunités qu'ils manquent, plus il te sera facile de planifier une stratégie de référencement. Cela t'aidera à gagner des parts de marché. Mon dernier conseil concernant le référencement? Privilégie les mots clés où il y a peu de concurrence. Il sera plus facile de te placer en bonne position sur ce type de mots clés.

Le marketing vidéo est un canal mobile de plus en plus populaire. C'est également un canal très efficace. Cependant, il est facile de se tromper. Il faut suivre certaines bonnes pratiques de base.

Le premier facteur important à garder à l'esprit avec la vidéo, c'est que votre public cible, ce n'est pas vous. Ce sont vos clients. Tu dois donc créer un contenu attrayant. Ils le trouveront intéressant et utile.

Dire simplement aux gens que vous êtes merveilleux ne sera probablement pas ce qu'ils attendent. Cela ne les intéressera pas. Et ce n'est certainement pas une vidéo qu'ils vont partager avec impatience.

Réfléchis donc à ce qui intéresse ton public. Pense à des idées de vidéos. Elles doivent les informer mais aussi les divertir. Oui, j'ai bien dit "divertir". Sache que c'est aussi ce que recherche ton audience. C'est encore plus vrai sur les réseaux sociaux. Les vidéos de bricolage (DIY) ou de conseils (sur le choix de matériels par exemple) te positionnent rapidement comme un(e) expert(e) dans ton domaine d'activité.

Quel que soit le contenu que tu choisis, voici trois conseils. Ils aideront tes vidéos à atteindre et à convertir un public :

• Proposez un titre accrocheur -  Le premier obstacle, c'est que les gens trouvent ta vidéo. Puis, qu'ils cliquent sur "PLAY". Alors, réfléchis bien au titre de ta vidéo. Il doit être facilement trouvable. Choisis bien tes mots-clés. Il doit être suffisamment attrayant pour que les gens veuillent la regarder.
• Racontez une histoire fascinante -  Comme nous venons de l'expliquer, le point crucial de votre vidéo est son contenu. Tu dois donc t'assurer de raconter une histoire intéressante dès le début. Commence par dire à tes téléspectateurs ce qu'ils vont apprendre. Ou ce qu'ils peuvent attendre de la vidéo. Encourage-les à continuer à regarder.
• Gardez votre rythme soutenu-  La dernière chose que tu veux, c'est ennuyer ton public. Assure-toi donc de garder un rythme rapide. Ne fais pas ta vidéo plus longue que nécessaire. Utilise aussi de nombreux appels à l'action. Cela encouragera les téléspectateurs à agir après l'avoir regardée.

Le marketing par SMS est un moyen direct d'atteindre tes clients. Il est aussi immédiat. Contrairement aux e-mails, que tu peux vérifier des heures plus tard, les SMS sont lus dès leur arrivée.

Les SMS semblent aussi plus personnels. Nous ne sommes pas habitués à recevoir des messages marketing par ce canal. C'est pourquoi tu dois utiliser ce support avec soin et respect. Abuser des SMS irriterait et dissuaderait tes clients.

Les messages texte ont un taux d'ouverture d'environ 98%. Leur taux de conversion est supérieur à 25%. Toutefois, suis ces conseils de base pour le marketing par SMS :

• Fais en sorte que tes messages soient courts et pertinents. Les textes longs coûtent plus cher. Ils sont aussi moins efficaces. Tes clients liront plus facilement des textes courts et directs. 
• Utilise-le avec parcimonie. Le marketing par SMS ne doit servir que pour des occasions très spéciales. Tes clients seront plus enclins à les lire. Ils ne sont pas habitués à ce type de contact. Cela évitera qu'ils soient irrités par un flot de notifications non sollicitées de ta part.

Bien utilisés, les médias sociaux peuvent être un outil marketing mobile efficace et rentable. Mais note ces deux mots : « bien utilisé ». Trop d'entreprises se lancent sans stratégie claire, et obtiennent des résultats prévisibles et médiocres.

Pour tout marketing, tu dois savoir pourquoi tu utilises les médias sociaux. Définis avec qui tu souhaites communiquer et où ils se trouvent. Qu'est-ce que tu veux qu'ils fassent ? Qu'est-ce qui les convaincra de le faire ? C'est seulement après cela que tu pourras créer du contenu.

Tu dois aussi dépenser ton temps, ton énergie et ton budget à bon escient. Ne suppose pas que tu dois être présent sur tous les canaux de médias sociaux. Tu risquerais de jongler avec plusieurs comptes peu performants, avec un minimum d'interaction et de résultats. Concentre-toi plutôt sur un ou deux canaux où tes clients sont actifs, et fais-le brillamment.

Voici quelques conseils pour t'aider à tirer le meilleur parti du marketing sur les médias sociaux :

• Soyez cohérent avec votre activité - Créer un public et de l'engagement sur les médias sociaux prend du temps. Pendant ce temps, tu dois publier et t'engager de manière cohérente. Te lancer une semaine et abandonner sans des centaines d'abonnés ne fonctionnera jamais. Planifie un calendrier de publication réaliste. Utilise intelligemment les outils d'automatisation pour créer une suite dans le temps.
• Planifiez des stratégies distinctes pour chacun de vos comptes de médias sociaux - Ne pense pas pouvoir planifier une stratégie de médias sociaux et la déployer telle quelle sur tous tes comptes. Chaque plateforme fonctionne différemment. Tu dois donc adapter ta stratégie à chacune d'entre elles.
• Envisagez d'utiliser des influenceurs - Si tu souhaites dynamiser ta campagne sur les réseaux sociaux et atteindre rapidement un public cible chaleureux, envisage d'utiliser des influenceurs. Évidemment, les grands noms sont souvent hors de ta gamme de prix. Mais il y a des milliers de micro-influenceurs. Ce sont des personnes avec une plus petite audience, mais des fans extrêmement fidèles. Ils pourraient t'être très utiles.

Les publicités Google peuvent être un outil utile pour promouvoir votre entreprise.

Elles offrent des fonctions analytiques avancées. Cela t'aide à contrôler et adapter tes campagnes pour un retour sur investissement maximal.

Les "Google Ads" (comme on dit dans le marketing) te permettent de segmenter tes annonces. Tu peux le faire en fonction de préférences démographiques ou personnelles. Et le prix est assez abordable pour les petites entreprises.

La fourchette de prix peut aller de 0,20 € à 2 ou plus de 5 € par clic.

Le prix moyen par clic est d'environ 0,50 €. Tu peux définir un budget quotidien pour contrôler tes dépenses.

Voici trois conseils pour tirer le meilleur parti des publicités Google :

• Définis toujours un emplacement pour ta campagne - Pense à ton public cible. Définis ta campagne sur cet emplacement pour une efficacité maximale. Tu peux définir ta position géographique : un pays, des zones d'un pays, un rayon autour d'un lieu géographique, des groupes de sites ou même des lieux d'intérêt. Mon conseil : cible "local", c'est-à-dire autour de toi. Les gens seront plus sensibles et plus enclins à dépenser auprès d'une structure artisanale locale.
• Assure-toi que ta page de destination fonctionne correctement. Lorsque tu cliques sur ton annonce, ta page de destination doit fonctionner correctement. C'est la page où atterriront les gens qui ont cliqué sur ta publicité. Sinon, tu gaspilles ton argent.
• Inclus un appel à l'action dans tes annonces : Tes annonces doivent inciter les internautes à agir. Tu dois y lancer un puissant appel à l'action. Exemple : "Cliquez ici pour acheter cette création unique".

Tu connais maintenant 5 canaux marketing simples à utiliser. Ils sont vraiment puissants quand ils sont bien mis en place. À toi de jouer !!